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                来晚了,这家达索系统的代理商只好去新兴行业发展,去年收入3400万

                2016-07-07 10:41:37

                媒体报道:DOIT

                来晚了,不要紧,找对细分市场,去年营业额差点翻ξ了一倍。

                达赢信息技术(上海)有限公司成立于2012年。当时,由于达索系统的传统业务已经被合作伙伴们“瓜分完毕”,达赢信息只能去参与建筑等新兴的行业,偶尔涉及少数制造企业。而达索系统进入建筑领域比较晚,达索系统在建筑及BIM市场知名度一▃开始也不像其它传统行业那么强。

                幸运的是,达赢信息做的还不错。 2013年公司营收约为1200万元,2014年营收上升至1800万元,2015年,公司营收做到了约3400万元。

                目前建筑业业务占到整体业务的三分之一。

                另外,在整体营收中,达索系统3DEXPERIENCE产品创造的营收多达60%,这是跟达索系统传统代理商很大的不同之处。

                紧随达索系统战略

                在成立公司前,总经理张晰对达索系统的产品驾轻就熟,因此在技术层面的交流更多。张晰表示,此举是为了跟踪其新产品策略,与达索系统一起实现转型。例如,基于3DEXPERIENCE和ENOVIA开发一些APP的应用。

                这被张晰视为代理商存在的价值。

                达赢信息技术(上海)有限公司总经理张晰

                达赢信息成立之前属于一家公司的可视化应用部门,主要从事ERP业务,但与很多的三维业务相关。

                建筑三维化的成功

                达赢信息目前侧重于建筑行业和制造业。

                现阶段,建筑业大都是用2D在交付,很多标准也是基于2D。在这个层『面上,张晰看到了商机——3D应用是♀蓝海。

                不过,三维技术发展至今将近三十年;建筑行业用户对三维的认识还远远不够,期望值比较高,往往是希望短期内能见到效益、能出成果,形成生产力。因此,客户的选择非常关键。

                2015年,达赢信息赢得了一家非常重要的客户——中铁三院。铁三院在2015年11月底铁总大会上明确提出,达索系统的3DEXPERIENCE平台适合铁路的设计规范和方向,能够满足铁路现有设计要求。

                铁路横跨地形、地质、路线等专业,他们希望在同一个交互平台中做设计,比如说地形、地质是要被其他专业用于跨专业的应用,除了达索系统,几乎没有厂商能有如此完整的覆盖面。

                “所以我们有机会跟客户一起往3DEXPERIENCE的协同的方向开拓。”张晰说。

                这个期望值达到后,下一步,他们期望把中国的铁路的标准匹配达索系统的3DEXPERIENCE,形成真正的生产力。也就是说,如果铁总要求用BIM来做设计,那么铁三院已经率先具备了这个能力。在这个层面,铁三院走在国内铁道设计院系统的最前面,其他设计院都停留在桥梁或者隧道等点上的应用。

                该项目分两期,一是项目初步的管理,二是针对不同角色的协同作业管理,已经按计划于三月底结束。随后,铁三院将启动◥基于文档的管理和基于流程或多项目的管理模式,并利用3DEXPERIENCE实现上下游协同管理。

                由于其典型示范意义,铁三院将成▂为达索系统在建筑行业的一个标志性样板企业客户。

                除了AEC行业,达赢信息在传统制造业也有一个大客户——上海电气研究院,后者主要从事仿真分析。达赢信息先期在CATIA V5平台下开展了系列销售与服务支持,还包括DELMIA、Abacus、Isight等分析工具,后来也升级至CATIA V6。基于3DEXPERIENCE,上海电气研究院可以基于统一数据来开展多学科的、有限源平台的统一分析,效果非常好。

                目前,上海电气研究院正在开展数字化工厂研究,将装备产品的设计与制造跟VR相结合。

                与上海电气研究院的合作过程中,达赢信息在文档化⌒ 、产品化方面积累的经验可以应用到其他传统企业,大多数制造业都会有类似的需求。

                人才,人才,人才!

                铁三院属于建筑业的一个细分。2015年,也参与了建筑施工行业的推广,这其实是跟建筑设计行业、跟传统制造业完全不一样的行业。

                张晰开始进入这个行业的时候,更多的沟通如何将设计深化,因为BIM从设计院发布模型到施工,需要更细致、更符合建筑施工的要求。但实际在项目中发现客户对深化设计的关注度很低,他们更关心符合施工的项目进度与质量安全以及材料和资源,最后体现在成本上。所以,它跟ERP很有些类似,是一种更粗放的制造管理体系。

                然而,尽管达索系统在航空、造船或者是汽车等传统的制造领域有很多成功的实践,有很多经验可以借鉴,但擅长的终究是PLM领域,对ERP并不专长,3DEXPERIENCE只是一个模型的载体,因此在建筑施工领域只能支持前端部分。而且建筑行业是达索系统的一个新兴行业,所以基于达索系统3D体验的全套解决方案的系统需要大量的二次开发。

                人才的缺乏,影响了项目的开展。虽然达索系统提供了大量的支持,但也远远满足不了需求。

                在铁三院,四五十名设计人员几乎都是硕士或博士学位,理解和接受能力非常快,动手操作水平非常高。而在建筑施工行业,即使是省级路桥设计公司也没有几个能够完全掌握3DEXPERIENCE,这是推广3DEXPERIENCE面临的最大难题。

                另外,3DEXPERIENCE的优势是建模能力与精细化的项目管理。但很多客户不重视管理,只重建模,所以3DEXPERIENCE的推广有一定的难度,特别是在数十年都处于粗放式发展阶段的传统建筑业。

                谈到3DEXPERIENCE在建筑行业的定位,张晰表示,越复杂的协同越适合。在民建的角度,就是越复杂的楼就越适合;在公路铁路方面,专业越多越适合越能有价值。

                新型创业公司的探索

                达赢信息2013年的营收约为↘1200万元,2014年营收上升至1800万元。谈到2015年营收能取得68%的增长,张晰更多的认为前两年是在打基础。2015年营收的很大一部分都是来自于服务,包括VR的内容方面的开发,以及被达索系统并购的RTT等业务。

                在张晰看来,合作伙伴营收的增长速度取决于两个方面,一是达索系统3DEXPERIENCE相对原先V5的革命性的变化,二是行业环↑境的压力。

                “一家发展了20多年的成熟企业,要开发和推广一套全新的系统其实是很艰难的。”张晰这样形容与达索系统的合作:“只能说我们正好抓住了白纸一样的客户,让我们有机会重新去描绘蓝图。”

                达赢信息目前共有32名员工,今年将建立起一个有效率的技术团队。

                这家刚刚开始创业就取得耀眼成绩的公司,势必会在建筑业和制造业打拼出一番新的天地。


                本文来自:DOIT 

                参考链接:http://www.doit.com.cn/p/245061.html